无（wú）论您和您所领导的（de）公司的规模有多大（dà），展（zhǎn）会都为您提供了（le）一个很（hěn）好（hǎo）的商业（yè）机会,参（cān）展是一种最高效（xiào）的营销（xiāo）方式（shì）。

　　1、低成（chéng）本接触合作客（kè）户

　　公（gōng）司（sī）要接（jiē）触到合（hé）格（gé）的（de）客户，参加展会是最有效的方式。根据（jù）调查（chá）显示（shì），利用展（zhǎn）会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成（chéng）本的（de）40%。

　　2、工（gōng）作量少，质量高，签单率高

　　在展会上（shàng）接触到合格客户后（hòu），后继工作量（liàng）较少。调查（chá）显示，展（zhǎn）会上接触到的意向（xiàng）客户，企业（yè）平均只需要给对方（fāng）打1.8个电话就（jiù）可以做成交易。相比之下，平时的典型业务（wù）销售（shòu）方式却（què）需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观（guān）展会而向参展商下的所有订单中（zhōng），54%的单子不需要个（gè）人再跟进拜访。

　　3、结识大量（liàng）潜在客（kè）户

　　研究显示（shì），以一家（jiā）展（zhǎn）商摊位上的平均（jun1）访问量为基数，只有12%的（de）人在（zài）展（zhǎn）前12个（gè）月内接（jiē）到（dào）该公司销售人员的电（diàn）话;88%为新的潜（qián）在客户（hù），而且展会还为参展商带来高层次的新客（kè）户。对于参（cān）展公（gōng）司的产品和服务来说，展会上49%的访（fǎng）问者正（zhèng）计划购买那些产品和服务（wù）。

　　4、竞争（zhēng）力优势--展（zhǎn）示想象（xiàng）和实力

　　展览会为参（cān）展（zhǎn）商（shāng）在竞争对手面前展示（shì）自身（shēn）实（shí）力提供了机会（huì）。通过训练有素（sù）的（de）展台职员（yuán）、积极的展前和展中的促销、引人（rén）入胜的（de）展台设计，参展公（gōng）司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展（zhǎn）会的参观者还会利用（yòng）这个（gè）机会对各个参展（zhǎn）商进（jìn）行（háng）比较。因此，展览会是一（yī）个让（ràng）参展商展示自（zì）身形（xíng）象和实力的好机会。

　　5、节省时间事半功倍（bèi）

　　在三天（tiān）的时间（jiān）里（lǐ），参展商接触（chù）到的潜（qián）在意向客户比其（qí）6个月甚至1年里能接（jiē）触到的客户数量还要多;更重要的（de）是，面对（duì）面地与潜在客户交流是快速建立稳（wěn）定的客户关系的（de）重要手段（duàn）。

　　6、融洽客户（hù）关系

　　客（kè）户（hù）关系是许多（duō）公司的（de）热门（mén）话题，展（zhǎn）览会是融洽（qià）现存客户的关（guān）系的好地方。参展商可以（yǐ）用下列方式对（duì）客户表（biǎo）达谢意：热情的招待（dài）、公司最（zuì）新产（chǎn）品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服（fú）务等。

　　7、手把手教客户试用产品（pǐn）或感受服务

　　企业销售人员携（xié）带（dài）产品上门进行演示的（de）机会恐怕不多。展览（lǎn）会（huì）是参展商为潜在（zài）客（kè）户（hù）集（jí）中（zhōng）演示产（chǎn）品或（huò）感受服务的最好时机和最佳场所。

　　8、竞争分析（xī）

　　展（zhǎn）览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机（jī）会的作用是无法估量的。在这（zhè）里，利用（yòng）竞争对（duì）手（shǒu）提供的产品、价格以及（jí）市场营销（xiāo）战略等方面的信息，有助于（yú）您制定企业近期和长期规划。

　　9、扩（kuò）大企（qǐ）业（yè）影响

　　大多数展会通（tōng）常都会吸（xī）引众多媒体的关注，利用媒（méi）体进行宣传是参展（zhǎn）商难得的机（jī）会。

　　10、产品和服务市场调查（chá）

　　展览会（huì）提供了一个进行市场调查的极好机会。如果（guǒ）参（cān）展商（shāng）正在（zài）考虑（lǜ）推出一款新产品或一种（zhǒng）新服务，可以在会展(www.hzc.com)上向参观者进行调查（chá），了（le）解他（tā）们对价（jià）格、功能、质量和服务上的要求。