生活（huó）中大大小小的展会数之不尽，即便（biàn）是专业性的而不是综合性的（de）展（zhǎn）会也（yě）参差不齐。如何参加展会赢得客（kè）户这是很多（duō）人（rén）困扰的问（wèn）题（tí），其实怎么参加展会（huì）才（cái）能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我（wǒ）们（men）需要掌握一（yī）些（xiē）参展的技巧。

　　要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户，企业应该（gāi）做到：

　　1.只选对的展会（huì）。在这里，笔者认为企业参展应该选择（zé）专业性的（de）而不是综合性（xìng）的，即便参（cān）加（jiā）的（de）综合性的（de）展会（huì）知名度很大，效果也不会（huì）很好。

　　2.做好前期工作。首（shǒu）先是参加展会的信（xìn）息的发布，要有针对性地邀约目标客户（hù）来参加展（zhǎn）会的洽谈。在实力允许（xǔ）的情况下在专业媒体向未（wèi）知的可能有意（yì）愿来洽谈的客户发布广泛邀（yāo）请，并为（wéi）之提（tí）供良好的接待。其次（cì），必要的资料准备必（bì）不可少。主要包括企业画册、销售（shòu）管理手（shǒu）册、产品手册、名（míng）片（piàn）等等（děng）。

　　3.展位选择与设计。展（zhǎn）的目（mù）的（de）就是将自（zì）己（jǐ）的产品（pǐn）展现在客户面前，吸引客户（hù）进而达成（chéng）交易。展位的选择（zé）也（yě）是很重要的。比如（rú）拐角处的（de）双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费（fèi）用（yòng）也不会太高。展（zhǎn）位（wèi）的（de）设计要醒目，要吸出观（guān）众的眼球（qiú），其重要（yào）的一点就是专业（yè）。

　　4.包括样品的摆放与（yǔ）样本的设计。尽可能的把需求量（liàng）大（dà）的（de），有特色的产品摆在（zài）显眼的位置，这是基（jī）本原则。

　　我们都知（zhī）道，客户选择产品无非是以下几个比较重要的原则：该产品能否带来稳定且可观的经济效益;该产品能否（fǒu）获（huò）得终端的追捧，顺（shùn）利进入终（zhōng）极市场;该产品是否不会给自己带来不良的影响;该产（chǎn）品是否在自己已代理的产品中没有替代（dài）品（pǐn），并具有独特的个性等。实际上就是信任问（wèn）题。王女士认为，解（jiě）决信任（rèn）问题，第一，你自己要有信心，这是建立良好信任关（guān）系的（de）开始。第二（èr），把企业以及产品（pǐn）的（de）各种真实的（de）信（xìn）息（xī），真实地向客户说（shuō）明，千万不要把你的客（kè）户（hù）当外行（háng）人。实际上许多你（nǐ）的客户（hù）比你（nǐ）还内行。第三，你要让客户（hù）明白，利益是大家一起的。最后，你必须证明你承诺提供给经销商的服（fú）务、支持、配（pèi）送等等都不折不扣的执行和（hé）落实，目的是要（yào）目标（biāo）客户对你所承诺的利益回报抱有比（bǐ）较坚定（dìng）的信心。

　　企业只（zhī）有做到这样，才能在展会中赢（yíng）得更多客户。