会议营销是营销（xiāo）中（zhōng）的重要组成部分（fèn），经常被广泛应（yīng）用于市场销（xiāo）售活动中，特别是（shì）对于（yú）B2B的企业营（yíng）销领域。所（suǒ）以进（jìn）行一场完美的营销（xiāo）会议活（huó）动策划就显得（dé）尤为重要（yào）。会议营销活动（dòng）策划的实质是通过锁定目标（biāo）顾客群体，通过空（kōng）间、演（yǎn）讲、展示、体验等（děng）全方位形式展现专业的企业形象，并通过与（yǔ）目标群体的接触互（hù）动，进行销（xiāo）售意（yì）向的（de）挖掘并进行隐藏式销售。

在运营工作越来越细（xì）分的当下，会议营（yíng）销活动策划隶属于活动运营范畴（chóu），表（biǎo）现形（xíng）式通常有几种（zhǒng）：沙龙、会议、展会这几种形式。这就要求运营（yíng）人员能够根据企业营（yíng）销目标制定相应的（de）活动策划，接下（xià）来（lái），我（wǒ）将通过几个实例来（lái）说明（míng）不同形式会议营销活动应该把握（wò）的关键点（diǎn）！

一、沟通到位，真正领会（huì）领导的意（yì）图

领导对于（yú）公司战略（luè），产（chǎn）品未来（lái）走向其实是最清楚的，所以在活动前的反复沟通与确认就相当重要。

 

例如（rú），当时所（suǒ）在（zài）的一家移动（dòng）医疗创业企（qǐ）业（yè），CEO说，公司的健康云平台（tái）即将上线了，请（qǐng）几家媒体来开（kāi）个（gè）发布会吧，加大硬件+web平台（tái）+APP产品的曝（pù）光，快速推向市场。于是，我想，领导说了，地点选上海，要高大上，那就选个五星级酒（jiǔ）店举办一场高端的发布会吧。于是迅（xùn）速约了几家供（gòng）应商开（kāi）始了活动策划，并做了4家（jiā）供（gòng）应商的对比方案。结（jié）果可想而知，碰壁了。CEO并不想要奢华的（de）舞台，毕竟（jìng）创业阶段（duàn）老板希望每一（yī）分钱（qián）都（dōu）用到极（jí）致。一个（gè）创业咖啡厅，邀请一些意向投资人，企业，行业媒体，进行一次面对面的深度交流，看看市场（chǎng）对于这款产品（pǐn）的反响如何，这才是老板（bǎn）想要的（de）效果。

 

二、明确（què）目的，以（yǐ）最佳形式展示（shì）核心内容

该（gāi）部分活动策（cè）划以展会为例，目前行业峰会，论（lùn）坛是（shì）同行进行品牌展示（shì），业内（nèi）交流的重要形式。通常，会聚集一（yī）班生产及服务厂家，就某个主题发（fā）表主题演讲，并（bìng）设置相（xiàng）应的赞助商展（zhǎn）位，同时邀请（qǐng）目标客（kè）户群体来（lái）现场参观交流。所以，作（zuò）为参展商（shāng），策（cè）划的重点就在于：展（zhǎn）厅、演讲（jiǎng）、展位互（hù）动、媒（méi）体曝（pù）光这几部分。

 

三、把（bǎ）握关（guān）键流程（chéng），制定应急预案

制定活动（dòng）策（cè）划会议营销排期表（biǎo），以前，中，后三个阶段来（lái）制定（dìng）。不（bú）同（tóng）类型的活动对于三个阶（jiē）段的工作要求也不同。 根（gēn）据（jù）以上的这些总结，源于（yú）多年的会议营销经验总（zǒng）结，一（yī）名出色的活动运营人员，需要具备全局观，出色的沟（gōu）通能力，优异的统筹（chóu）与（yǔ）执行能力。当然，如果你不想自己费这么大的脑子（zǐ），也（yě）可以直接找我们（men）锐（ruì）力公关（guān），为您提供一（yī）流的营销会（huì）议活动（dòng）策划（huá）服务。